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他曾花2000元買了一勺鹽,靠賣液體肥皂賺得200億
2019-4-1 13:58:22 來源:本站收集

   一位農民,沒讀過一天書,因為兒子得了“僅能活10年”的壞病,他被迫創業給兒子治病還債。開始創業的時候他已經50歲了。

靠著一口大缸,一口大鐵鍋,帶著從親戚朋友處湊來的2000塊錢,他開起了自己的液體皂小作坊。

晚上生產皂、白天騎著自行車能走街串巷吆喝賣貨。

做生意,難免吃虧,最大的一次,他花2000塊錢從一位老師傅那里買了一個秘方,竟是1勺鹽。

自那后,他決心抓創新、抓技術,鼓勵兒子加緊研發,在失敗了100多次后,終于研發出了 901 特效去油靈,一款曾在后來的18年里難有人超越的拳頭產品。

36年過去,他的公司從賣皂起家,如今已經發展成為集化工、物流、農業等物流、農業、科技城、投資五大事業板塊的中國五百強企業。作為掌門人,他也成為身家200億的富豪。

他就是,傳化集團創始人徐傳化。

1 為救兒命下海

1935年,徐傳化出生在浙江蕭山一個普通農家,因為家里窮,他沒有上過一天學,大字不識一個,用他自己的話說,是一塊“白石頭”。

后來夜宵來村里掃盲,徐傳化第一個報上了名,他認真好學,一個字一個字的學,一段時間下來,他愣是脫了盲。

盡管文化水平不高,但他好學、敢想敢干。蕭山本地有一句土話,叫敢喝“頭口水”,大概意思是敢于嘗試新事物、新變化,徐傳化就是這種個性,他是村里事事沖在前頭的人。

村里辦起合作社,大家伙都不愿意參加,徐傳化第一個報名;大家都種糧食,只有徐傳化家種草藥,物以稀為貴,草藥總能賣個好價錢,得益于靈活的頭腦,徐傳化家的小日子一直過的不錯。

大家看他賺錢,也紛紛學他中草藥。徐傳化覺得,扎堆了,就未必賺錢了,他轉而去種苗木,兩年下來,賺了10萬塊,徐傳化成了村里的萬元戶,而且第一個蓋起了四層小別墅。

好日子沒過不久,1985年,徐傳化的兒子徐冠巨患上了溶血性貧血癥,醫生診斷,如果休養的好的話,能活十年。

為給兒子治病,家里多年攢下的積蓄被花了個精光,還簽下了2萬多債務。禍不單行,徐傳化所在的磷肥廠倒閉了,他也因此提前下崗了。

家底已經掏了空,既得掙錢給兒子治病,又得還債。正愁眉不展之時,一個老朋友給他支招,“現下時興辦廠,不如你也開一個液體肥皂廠,正好我小舅子是液體肥皂的師傅,懂配方”。

說干就干,徐傳化只能放手一試了。他從親戚朋友處湊了2000塊錢,開起了液體肥皂廠。這個時候,他已經50歲了。

2 花2000元買一勺鹽

說是一個工廠,實際上是一個家庭小作坊,這個作坊的設備只有一口大缸、一口大鐵鍋。大缸用來作攪拌缸,鐵鍋用來做反應釜。徐傳化請來了行家洪師傅做指導。

晚上做皂、白天徐傳化騎著自行車走街串巷去賣皂,生意很快有了起色,每天能賣10多桶,一天下來能賣100多塊錢。

第二年,徐家液體皂就拿下了600多個供銷社網點,年銷售額30多萬,凈利潤3萬多,不僅還完了之前的欠債,還有了一點積蓄。

徐傳化父子決定擴大生產。但一個問題橫亙在了他們面前,廠子的技術嚴重依賴洪師傅,只要他不在,徐傳化就開不了工。兒子徐冠巨其實跟在洪師傅身邊早就學會了流程,但每次下手做出來的液體皂還是又清又稀,完全用不了。

核心訣竅掌握在洪師傅手里。只見他每次打開一個小包,將一勺白色的顆粒狀物體放進去,皂就神奇的變粘稠了。不管徐傳化父子怎么想洪師傅請教,他都不肯說。

徐傳化干脆決定,要不我掏錢買下你的秘方如何?洪師傅同意了,對方出價5000元,徐傳化好不容易砍價砍到了2000塊錢,才買下了這個秘方。

但拿到秘方的那一刻,徐傳化父子二人傻眼了,這2000元錢竟然買了一勺鹽!

這件事,讓徐傳化很受刺激,他意識到,只有科學、只有技術才是核心生產力,于是他讓兒子徐冠巨學習化學知識,多讀化學書。漸漸的,徐冠巨有了學習成果,自己配出了不少液體皂的的配方。

3 失敗1000多次終成化工大王

有一次,徐傳化去客戶那送貨,正好碰見幾個女工人在洗布,上面全是油污,即便費好大的力氣也很難洗干凈。

徐傳化心里琢磨,我要是生產出一種能洗布的洗滌劑賣給紡織廠,那肯定供不應求、大賺一筆。他帶著一塊油漬布,回到了家后,跟兒子商量讓他開始研發出一款洗滌產品。

兒子一頭扎進了實驗室,這次研發并不順利,他每天泡在實驗室里,累計失敗了1000多次,最終發明了 901 特效去油靈 ,這是國內第一款紡織助劑。這款產品后來還獲得了北京國際發明與專利展覽會金獎。

有老化工人感慨不已,沒想到這東西竟是被一個讀高中的后生給搞了出來。

901 特效去油靈成了徐家液體皂廠的拳頭產品,訂單一個接一個的到來,徐傳化父子忙得不可開交。

1995年,徐家業務越做越大,產品已經不限于液體皂了,而延展到日用化學品、造紙化學品、塑料化學品等領域。那個小作坊,轉眼之間,已經變成了化工集團。

集團化業務不斷擴張,徐傳化看著兒子越來越能獨當一面,他放心的把一些核心業務交給兒子來打理。徐傳化也很努力,他每天專心鋪在工作上,沒想到,他的病竟然奇跡般地好了!

2004年,傳化集團的年銷售額已達10億,是年,傳化股份在深圳中小板上市。第二年,傳化集團收購了新安股份后,成為旗下擁有2家上市公司的化工集團。

此后,徐傳化父子帶領傳化集團開始了多元化擴張之路,在聚焦化工主業之外,傳化集團開始進軍農業、物流、科技城、投資等領域。農業方面,傳化孵化出了專注樹苗培育和花卉生產的傳化生物;物流方面,徐冠巨在家鄉蕭山建設了物流基地。

2016年的新財富500富人榜上,徐傳化父子憑借464億元的財富成為蕭山首富。在最新的2018福布斯中國400富豪榜上,徐傳化家族憑借198.7億元財富,登上榜單前100名。

如今的徐傳化更多的將集團事務交給兒子打理,他自己全心鋪在藝術團上,自編、自演、一年要公益演出200多場,他又發揮起了愛學習的精神頭兒,從60歲起學會了二胡等6、7樣樂器,現在盡管84歲高齡了,但徐老還經常去農村公益演出,這種精神實在令人敬佩!

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