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陳琪:舍阿里期權賣房創業,就是要當老大
2019-2-14 15:31:23 來源:本站收集

 直到現在,陳琪也還是沒弄懂自己為什么會從阿里辭職跑出來創業。回憶當時的決定,他一直強調是純粹聽從內心的召喚,有種“很強烈的被召喚的感覺,再不創業就來不及了。”

其實,陳琪在性格上就是一個天生的創業者,他不止一次坦言“我天生就是要當老大的。上幼兒園的時候,如果有臺階,我就一定要坐在最高的那層上面,下面的都要聽我的。”

從來說一不二的陳琪,喜歡玩“ALL IN”,從不給自己留一絲退路,他覺得只有把自己的身家性命都搭進去,這個事兒才可能干好。

于是,他賣掉了一套杭州的房子,得了100萬作為創業啟動資金。一年后,又二話不說把淘寶期權以5美元一股賣掉,換得400多萬元。這要是放到今天,以阿里股價約182.25美元算,至少也上億元了。

哪怕是這種滴血的“虧損”,陳琪依然面不改色地表示,“不后悔!”

就連淘寶約談有意收購蘑菇街時,他也堅決不賣。所以,當投資人提出希望蘑菇街和美麗說融合時,陳琪霸氣要求融合后的新公司必須以他為主導,擔任CEO,否則不談。

大概,在陳琪眼里,什么都不及“當老大”時,揮斥方遒唯我獨尊來得過癮。

因游戲被孫彤宇相中,加入淘寶

上世紀80年代,陳琪出生在浙江一個縣城的公務員家庭。自幼聰明的他,讀書不需太用心就能輕松考高分,典型的學霸一枚。因此,家人對于他的愛好,不是睜一只眼閉一只眼,而是充分支持。

1997年,陳琪初中畢業,家人給他買了一臺一萬多元的高配置電腦,從此他在網上泡著,泡成了資深的互聯網發燒友。2000年,他考上了浙江大學計算機科學與技術系,期間通過網頁設計賺錢,有段時間收入比父母還高,這讓他首次嘗到了互聯網紅利帶來的甜頭。

2004年,從浙大畢業后,立意扎進互聯網的他,看上了勢頭正猛的淘寶,于是投了簡歷。有意思的是,當時淘寶CEO孫彤宇看到陳琪在簡歷上面寫了CS戰略的隊長,就立刻要了陳琪。后來,陳琪才知道,因為孫彤宇和他一樣,都特別喜歡打游戲,兩人可謂是志同道合。

不過,雖然被看上的原因獨特,但是陳琪在淘寶的表現并沒有讓孫彤宇失望。剛進去淘寶做UI的第一個星期,陳琪就幫孫彤宇打贏了阿里巴巴,這讓孫彤宇非常滿意。

能力超群的陳琪,自然在淘寶如魚得水,從設計UI做起到后面的產品經理到后面自己帶一些業務,這一呆就是6年。

2008年的時候,他調到淘寶商務平臺事業部做產品經理,當時這個部門就是專門改造淘寶的系統來支持這些淘寶早期小賣家,獲得更多的外部流量來降低賣家的營銷成本。

碰巧的是,與此同時,陳琪的太太出于興趣也在做了一個關于女孩子的論壇,討論化妝品護膚品之類的。據說后來他太太在蘑菇街幫忙的時候,可以一眼就挑出爆款,驚艷到一群只懂技術的人工。

這個論壇從服務器到程序開發全是陳琪一手搞定,而且由于他的太太對內容要求非常高,不喜歡用百度、谷歌的廣告放在頁面上,陳琪只好想盡辦法去幫她把這個流量變現。

于是,陳琪過著“白天給馬云打工,回家給太太打工”的生活。他在淘寶要想著怎么幫商家從外面拉回來更多的流量,回家就要幫助老婆怎么從商家那兒拿到流量,就像左右手互搏,

就這樣搏了兩年。

2010年初,夫妻倆在商量這個網站還能怎么發展時,陳琪萌生了把這個網站做的產品剝離出來,給更多的社區網站使用的想法。

辭職創業,不惜賣房賣淘寶期權

這樣的話,一年下來,從里面分一點點,可能都是幾百萬接近千萬的收入。

更重要的是,在這兩年的摸索中,陳琪發現市場上還沒有一家能夠把社區和電商結合得好轉化率做得高的,再加上他十幾年的泡網經歷,讓他潛意識里感覺到,互聯網的先行者和巨頭們越做越好,留下的空間越來越少。

于是,辭職出來單干的念頭在腦海中縈繞。2010年初,陳琪淘寶離職。4月的某一個星期三,陳琪打電話給自己的浙大校友魏一搏,告訴他自己要出來創業。當時魏一博在中興任職,接到電話后很震驚,周五就從深圳飛到了杭州,僅用了兩天的時間就決定一起干。

為此,陳琪賣了一套杭州的房子,得了100萬元,魏一搏賣了一套深圳的,是50萬元,一共湊了150萬元作為啟動資金。

一開始,按著把電商和社區結合起來的思路,他們做的第一個產品是卷豆網。很長的一段時間里只有他們倆和一個女孩三個人在一間民居里辦公,不久女孩被辭退了,陸續有人加入,陳琪也拉來了岳旭強作為技術合伙人,三個合伙人就此湊齊。

然而,做了半年多,盡管卷積累了兩萬多個客戶,但看到天花板太低規模又始終上不去,這不符合陳琪的要求,于是決定轉型做電商導購。

2011年2月14日,蘑菇街正式上線,而此時美麗說已經完成了A輪200萬美元融資,徐易容比陳琪快了一步。只是后來,誰都沒有想到,這兩家打了那么多年的勁敵會以“牽手”收場,陳琪接手CEO,而徐易容選擇退出再創業。

蘑菇街剛上線不久,就遇到了資金危機。此時,賣房子得來的150萬元已經花光,融資也有困難,因為多數投資者傾向于與蘑菇街類似的美麗說。

無奈之下,陳琪也顧不得家人的反對,把自己的淘寶期權以5美元一股的價格賣掉,拿著這400多萬元人民幣去應急。

所幸的是,天無絕人之路,這時紅杉資本的貝塔斯曼想在中國做B2C電商,在準備投美麗說時,無意中聽到還有還有一個蘑菇街,派人去研究之后,蘑菇街獲得了來自貝塔斯曼和摯信資本的A輪投資。

拿到融資的陳琪,心開始定下來。也是從這一輪開始,慢慢地,得到一輪一輪的投資,這給了他很大的信心。

近身“肉搏”阿里,合并美麗說

只不過,蘑菇街才剛剛拿到進入賽道的入門券,又被設了“路障”,而且還是來自于強大的阿里巴巴。原本,蘑菇街這類電商導購為淘寶帶來了大量交易額和流量,所以雙方合作非常愉快,關系最火熱的時候,淘寶高層每周都會請他們去一起討論未來的發展方向。

不過這種好景沒有持續太長時間。蘑菇街的發展壯大,最終還是引起了阿里的警惕,最重要的是百度、騰訊也曾經多次與蘑菇街洽談入股事宜,這讓阿里就極度不爽和忌憚。

不可避免的,2012年中,蘑菇街就接到了阿里的封殺令,畢竟這是商場,哪怕是阿里系的人,也要在商言商。更何況,就連魏一搏也承認,“這不是下三濫,對競爭對手開放是愚蠢,我是馬云的話,早把蘑菇街給封掉了”。

感受到阿里強大殺機的陳琪,開始部署應對策略,被迫之下,他只好絕地反擊,用了以前淘寶應對易趣的那一招,再次轉型做獨立的電商平臺,暗地里開發系統。盡管難以難以做到滴水不漏,在平臺上線前就被淘寶得知消息,全面封殺蘑菇街,使得蘑菇街上所有的淘寶鏈接都失效。

一旁的魏一搏焦急得直跺腳,但是陳琪淡定地跟魏一搏說,“至少表面要裝得鎮定,你一慌下面的人就慌了,最好實際也不要慌, 慌又不能解決問題。”隨后,在支付寶封殺之前,早已和微信支付對接上,隨后在微信支付上線。

一步步拼殺到2015年,蘑菇街情況開始穩定下來,與美麗說平分秋色。也是這一年,投資人將蘑菇街與美麗說合并的想法提上日程。

一旦合并,話事權花落誰家是陳琪最擔心,畢竟他不是一個“甘居第二”的主,聯合主席的說法,他壓根就不會接受。于是,在談判之前,陳琪就表態融合后的新公司必須以他為主導,由他來擔任CEO。

也因為這個原因,這項合并談了大半年,直到2016年1月11日才確定下來。最后的結果是,陳琪出任CEO,徐易容退出。融合的策略是,團隊要融合、業務要融合,兩個品牌的定位要分得更加清楚,蘑菇街會更多傾向于年輕的人群,美麗說更多以白領為主。

兩家公司合并,問題自然不少,陳琪是清楚的。只是,再大的坎,只要他認定了,就絕不會妥協,一個執著于“當老大”的人,不管是承受力還是能力,總有過人之處。

用陳琪死黨魏一博的話來說,就是,“陳琪有一個不找借口的氣質,做到就是做到,做不到就是做不到。”

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